乡村资源的价值发现者 ——“‘26赛道’上的乡村CEO”系列报道之三
【人物名片】
周建明(中)和村民在一起聊天话发展。
周建明，1970年出生，市旅行社协会会长、衢州天马旅行社董事长、浙江瑞云国际旅行社董事长、常山县文化艺术博物馆董事长、衢州腾云文化旅游发展公司董事长。入选文化和旅游部2021年度乡村文化和旅游能人名单。
“绿水青山就是金山银山”，对乡村共富追逐者的距离有多远?衢州腾云文化旅游发展公司董事长周建明用惊人的跨越速度来回答。他说，这来自对自身角色的清晰定位，“我们要做乡村资源的价值发现者、整合者、变现者。”
“金源模式”的共富效应
三月春暖花开，记者来到常山县东案乡金源村，走村入户之中惊叹于这里的蝶变：高端民宿、游客中心、餐饮接待中心，全部由村集体流转的空置古民居“变身”而来;村民闲置老屋，被打造成集红色研学游与党建活动于一体的本土纪念馆;流经村庄的金源溪成了最美景观带，不仅有亲水嬉戏平台，还有灯光秀、乡村夜游核心区;村集体流转的200多亩土地，种植的瓜果蔬菜全部直供腾云公司，农民家门口卖起农产品，游客玩得舒心买得开心。村民母丽春相告，腾云公司花钱把村民闲置农房改成民宿，客源由公司统一安排，自己现在的身份是“管家”，负责游客日常食宿，每月保底工资800元，旺季的时候能拿到三四千元的工资，她说，“这样的日子以前想都不敢想。”
金源村的美丽蝶变 记者 章卫平 摄
周建明是地道的东案乡金源村人。说起为什么在金源村打造腾云现代旅游根据地，他坦言，回乡创业不仅仅是情怀，更看中家乡的人文和美景。“金源村有2000多人口，作为传统古村落，有‘一门九进士’、王家祠堂的故事可讲;有业态可布置;交通便利，到东案、芳村两个高速路口仅20分钟，而且离梅树底景区非常近。”他们团队做的是整合唤醒资源，通过传统旅行社与乡村旅游的融合式碰撞，撬动全域旅游向纵深发展，实现乡村、企业各方共赢。
项目采用“旅游公司+村集体+村民”的模式运营，瞄准乡村“痛点”，通过整合盘活资源，着眼解决闲屋、闲地、闲人“三闲”。2020年7月，腾云公司入驻后，租用村集体所有的16幢古民居和村民闲置空房，让村民成为民宿主，公司旗下15家旅游公司为民宿客源兜底，村集体和农户可选择出租获取租金或合作经营分红两种方式参与。村民们不用花一分钱就当起了民宿股东，按比例获得效益分红，还能为游客提供餐饮服务增加收入。“腾云·现代旅游根据地”金源站预计每年为金源村输送游客近10万人次，并通过延伸产业链发展，预计每年可为村民创利1000万元。
周建明介绍，“金源模式”已进入复制推广阶段，2021年以来，公司已连续赴重庆、武汉、绍兴市场进行推广。在衢州，眼下已着手在常山、衢江的两个乡村布局复制。“我们的目标是，形成富有生命力的‘腾云·旅游根据地’示范标准体系和理论体系，向全国市场辐射。”
得产业链者得市场
“2020年7月3日，我们团队进驻金源村改造;8月20日，全村60个床位开放;9月20日，开放床位达到167个……”周建明对数据的敏感，缘于对行业、产业的浸透和熟稔。几十年立足衢州和常山本土，一心咬定乡村文化旅游资源，不断拓展产业链版图。也因此，名不见经传的金源村腾云项目，经他之手运营，以“现代旅游根据地”之名，一炮走红，入选浙江省首批“文旅助力共富最佳实践案例”，成为2021年省级“微改造、精提升”试点。截至目前，金源村腾云项目累计接待游客7.6万人次，实现餐饮住宿、土特产销售等营收超500万元，带动村集体增收50余万元。
“金源村腾云项目成功，关键做对了产业链的整合。”创业23年的周建明，一直在旅游圈内滚打，深知行业的痛点和弊端。他说，旅游业要发展壮大，必须打通“吃、住、行、游、娱、购”产业链，让企业承担价值创造职能，共同向消费者提供产品和服务，从而获得经济、社会、生态效益。同时，旅游业通过产业链运作，也可规避“一棵树上困死”的风险。腾云公司的成立和运营，就基于这样的考量。2020年5月，新任市旅行社协会会长的周建明，在全国同行中首吃“螃蟹”：整合全市31家旅行社，抱团转型发展，着手改变衢州旅行社行业低、小、散局面。推出的“腾云·旅游根据地”常山金源站，在短短不到100天时间，合力打造出乡村旅游的“金源模式”，制造出惊人的“腾云速度”。
与此同时，周建明还成立了腾云共富农副产品运营中心，走农旅融合之路，集纳包装推销常山的农特产品，让乡村资源实现价值最大化，以“购”弥补疫情下“游”的缺口。
【赛“经”】
疫情之下，旅游业普遍被认定为最受打击行业之一。周建明和他的团队却逆“市”而上，危中寻机，奋力开拓新市场，创新“景区村+旅行社”模式，引来省内外旅游界聚焦。
乡村资源变资本靠什么?靠人、靠项目。具体来说，让资源集聚到能够发现、整合、变现的龙头企业身上，敢于颠覆传统模式，走融合整合之路，向创新要发展，向产业链要效益。山区26县实现高质量跨越式发展，蹚出成功路径和模式，探索实践引领尤为迫切。正如周建明所说，“跟着老虎吃肉，跟着羊吃草”，做行业优秀的领军者，引项目、带流量，实现资源利用效益最大化，这也是“腾云”追求的理想角色。
