“农二代”的回归之路——“‘26赛道’上的乡村CEO”之八
【专题】“26赛道”上的乡村CEO
衢报传媒集团记者 陈明明 报道组 程伟 文/摄
【人物名片】
王京霞，江山之间生物科技有限公司董事长，拥有多年的外企销售经历，担任过游艇公司的总经理、美容连锁店的长期培训教练。2015年回到江山老家发展，从事农产品销售、深度开发及品牌运营。
一进江山市清湖街道清泉村，就能看到路边的电商大楼，上到二楼，一幅巨大的喷绘画很显眼，画面是碧波荡漾的白水坑水库。“水库里的5个岛，是我们的生产基地。”近日，王京霞在公司办公室向记者介绍。
7年前，王京霞为了那些岛回到家乡，通过网络销售农产品。现在，她已逐渐转型，把农产品深加工成日用品，通过品牌运营进行销售，打通一二三产，提高附加值的同时，带动更多人增收。
电商盘活闲置土地
2015年，王京霞在清泉村党支部书记吴香华的邀请下回江山发展。
清泉村是个下山搬迁安置新村，4200多个村民来自13个乡镇、78个行政村，有着118个姓氏、6个民族、9种方言。2008年建村时，是“无集体经济、无集体资产、无土地资源”的“三无村”。为谋出路，清泉村把村民下山搬迁后闲置的土地进行流转，转包给乡贤种植猕猴桃、茶叶、油茶等农产品。
土地盘活，农产品产出后的销售是个问题。2014年，清泉村把原来准备出租做商务酒店的房子改成了电商大楼，希望通过电子商务，解决农产品卖难的问题。
当时，王京霞在杭州开培训公司，发展得不错，她之所以接受吴香华的邀请回乡，有两方面的考虑：一是父亲在江山市白水坑水库库区承包了两千多亩山地，有10万棵新品种油茶树、2万棵老油茶树和300亩茶叶。那里山好水好，生产的都是绿色农产品，但销售同样遇到了困难，卖不出好价格。二是弟弟本来在义乌做跨境电商，吴香华三顾义乌，把他请了回来，入驻村里的电商大楼后，各方面配套都不错。
王京霞这个“农二代”心动了，2015年3月，回到家乡做起了电商。
开了头，接下来就很顺了。王京霞把父亲生产基地的农产品包装后，通过电商渠道，很快就打开了销路。
在王京霞姐弟的带动下，清泉村里已经发展了14家大小电商，生产基地管理、农副产品后期加工、包装基本上雇用本村村民，村里一半以上村民从事和电商相关的工作。
“一幢楼带动一个村，小电商带动大发展。”吴香华说，去年，村里电商销售额近2.5亿元，村民人均可支配收入有3.5万元，超出江山市平均水平3000元。民富带动村强，现在村年集体经济收入有100多万元，积累了3000多万元的集体资产。
深山植物变成“宝”
经过一段时间发展，王京霞发现了一个问题，电商促进了销售，但售价始终受到限制。“单纯做农业，除去人工等成本，利润并不高。”王京霞想到了突破，开始着手农产品深度开发，打自己的品牌。
王京霞邀请浙江大学教授，对农场植被进行分析和考察，在2019年遴选出油茶、淡竹、木姜子三种适宜在农场生长、又四季可以采摘的植物作为产品的特色核心原料，生产清洁洗护产品、护肤品、精油产品。由于是纯天然产品，获得了消费者的广泛好评，“木姜子防蚊喷雾推出后，马上就断货了。”
王京霞的公司在电商大楼二楼，公司的展示柜里，陈列着各类包装精美的洗护用品，有纯手工皂、天然洗发水、精油、驱蚊喷雾……都散发着淡淡的植物香味。
公司墙上挂着“江山之间”四个字，“这是我们公司的名称，也是产品的品牌，意思是城市和土地之间我们用产品来表达。”王京霞说，公司已经从传统农业企业上升成一家品牌公司，种植、深加工、品牌运营一条龙。
这些来自大山的天然洗护用品受到越来越多消费者的追捧，王京霞除了成立自己公司的电商运营团队，已经陆续在国内一、二线城市高端购物中心开设直营店，实现线上线下同步销售。
“原来销售农产品，一千万元的销售额到顶了，深加工后，去年我们销售额有三千多万元，未来更是大有可为。” 王京霞对公司未来的发展很有信心。
公司发展壮大后，带动作用更强了，这段时间，王京霞在和吴香华等几个村的村党支部书记对接手工皂“皂师”招聘事宜。
用茶油制作的天然手工皂销量很好，“我就想把农村的宝妈培训成‘皂师’，既在家门口赚到钱，又能照顾到家里。”王京霞说，经过培训后，一个“皂师”一天可以做50块到100块手工皂，一块手工皂手工费2元，一天会有100元到200元的收入，算起来一个月可以拿到3000元到6000元。
作为“住在城郊、种在山里、卖在网上”的新农人，近些年王京霞看到不少“农二代”遇到了像她曾经遇到过的发展瓶颈，于是今年她发起成立了农创客联合会。“大家一起突围。”王京霞说，每个月聚一次，请企业家和专家来江山给大家上课，交流创业经验，实现资源共享，让家乡越来越多的“绿水青山”变成带动村民致富的“金山银山”。
【赛“经”】
“两进两回”的价值实现
“两进两回”是实现乡村振兴的重要抓手，即资金、技术进乡村，青年、乡贤回乡村。要真正让“两进两回”变成一种自觉行动，关键在于为资金、技术、青年、乡贤的价值实现搭建平台、提供机会。
一个“三无”的异地搬迁村能走到现在这一步，离不开当地的超前谋划。栽好梧桐树，引得凤来栖。清泉村的电商平台在城市与乡村之间搭起了一座互动的桥梁，让青年和乡贤看到了其中蕴含的商机，随之而来的就是资金与技术回流乡村，最终形成了一种“滚雪球效应”。不但解决了因搬迁而导致“人地分离”、土地闲置的尴尬，又解决了异地搬迁农民的增收致富难题。
人始终是生产力中最活跃的因素，而知识新、观念新，又掌握新技能的青年和乡贤，是未来乡村发展的一股新生力量。他们自带流量、自带不断追求创新超越的内生动力，更自带对乡村深植于心的情怀。众多要素的综合作用，一切皆有可能。
